Kooperation statt Konkurrenz: Bei unserem Clubabend im Steigenberger Hotel Herrenhof stand eine zentrale Frage im Fokus: Welchen konkreten Mehrwert können Markenkooperationen heute leisten und unter welchen Voraussetzungen entfalten sie tatsächlich Wirkung? Rund 130 Marketer:innen folgten der Einladung und diskutierten aktuelle Entwicklungen, Herausforderungen und Best Practices aus der Praxis.

Im Mittelpunkt des Abends stand dabei ein Thema, das für Unternehmen zunehmend an strategischer Bedeutung gewinnt: Wie lassen sich durch strategische Partnerschaften neue Zielgruppen erschließen, Markenwerte stärken und nachhaltige Wettbewerbsvorteile erzielen?

Kooperation als strategischer Hebel

Den inhaltlichen Auftakt nach der Begrüßung durch MCÖ-Präsident Andreas Ladich und Anton Grundner, Manager Steigenberger Hotel Herrenhof, bildete die Keynote von Nils Pickenpack, Gründer und Geschäftsführer von connecting brands. Seine zentrale Botschaft: Markenkooperationen sind längst kein kurzfristiges Marketinginstrument mehr, sondern ein strategischer Wachstumshebel.

Aktuelle Studienergebnisse zeigen: Für eine klare Mehrheit der Unternehmen steigt die Bedeutung von Kooperationen. Mehr als 80 Prozent gehen von einer zunehmenden oder stark zunehmenden Relevanz aus. Als wichtigste Ziele nennen Unternehmen vor allem die Gewinnung neuer Kund:innen, die Erschließung neuer Zielgruppen sowie die Schaffung zusätzlicher Mehrwerte für bestehende Kund:innen.

Doch nicht jede erfolgreiche Kooperation ist automatisch auch eine sinnvolle. Entscheidend seien strategischer Fit, echter Kund:innen-Nutzen und eine langfristige Perspektive.

Passung, Mehrwert und klare Ziele als Fundament

In der anschließenden Podiumsdiskussion mit den Expert:innen Kathrin Brandtner, Marketingleiterin und Mitglied der Geschäftsführung bei Wiesbauer, Claudia Wieland, Leitung der Abteilung Brand Management und B2C-Marketing bei WienTourismus, Lisa-Maria Moosbrugger, Marketing Director Österreich bei Coca-Cola Company, und Martin Eicher, Prokurist und Leiter Marketing und Innovation bei Ottakringer Brauerei, unter der Moderation von Bernhard Gily, Verlagsleiter bei medianet, wurden diese Erfolgsfaktoren aus unterschiedlichen Perspektiven beleuchtet.

Ein zentrales Learning dabei war, dass erfolgreiche Markenkooperationen nicht zufällig entstehen. Sie basieren auf klar definierten Zielen, Vertrauen und einer echten inhaltlichen Passung der Marken.

Auch kritische Fragen wurden diskutiert: Wo endet Kooperation und wo beginnt Sponsoring? Wie misst man Erfolg? Und wann wird eine Kooperation zum Selbstzweck?

Zwischen Buzz und Business: Erfolgsfaktoren aus der Praxis

Die Diskussion zeigte deutlich, dass neben Kreativität vor allem strukturelle Faktoren über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Dazu zählen die Wahl des richtigen Partners, ein klar definiertes Kooperationskonzept, ein professionelles Management sowie eine kontinuierliche Erfolgsmessung.

Ebenso wichtig ist eine echte Win-win-Situation für alle Beteiligten – inklusive der Kund:innen.

Markenspeeddating als Auftakt

Bereits vor dem offiziellen Clubabend-Programm bot ein exklusives Markenspeeddating konkrete Möglichkeiten zur Anbahnung neuer Partnerschaften. In kompakten, moderierten Gesprächsformaten konnten sich Vertreter:innen von Markenartikelunternehmen sowie Marken aus der Industrie gezielt austauschen und erste Kooperationsideen entwickeln.

„Ein Format, das den hohen Praxisbezug und Netzwerkgedanken des Marketing Club Österreich einmal mehr unterstreicht“, betont Niko Pabst, Vizepräsident des Marketing Club Österreich, der den Abend inhaltlich gestaltete.

Kooperation als Zukunftsthema im Marketing

Neben inhaltlichen Impulsen stand also vor allem wieder der persönliche Austausch im Mittelpunkt. Der Clubabend machte deutlich: Markenkooperationen entwickeln sich zunehmend zu einem zentralen Bestandteil moderner Markenführung.


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